小型餐饮店扎堆经营开门快,关门更快
黄焖鸡米饭、沙县小吃、兰州拉面、排骨米饭、过桥米线很多种小型餐饮店 ,在我们学校周围都有,还都不止一家,它们价格便宜,最多花20多元,就能吃一顿饱饭。”无论“原籍”在哪儿,这些小饭店最终都火遍全国,在网上打造了“家家楼下都有一家”的传说。
专家评论:扎堆开店肯定会导致市场饱和,而淘汰一部分经营不善的商家,但这并不代表小型餐饮店经营就此丧失了生存空间。在部分商家退出市场、饱和状态有所缓解后,当一条街上、一所学校旁边只有同一品牌时,如果它的口味能得到当地人长期认可,即使过气,市场对它仍有一定的需求。
选址是此类小店生命的咽喉,相对恒定的客源,能够在市场竞争中有力地为经营者锁定收益,控制风险,如黄焖鸡米饭单价较低,适合外卖模式,就应该尽可能地选择学校或办公楼较密集的街区。跟风在创业时并不一定就是大忌,要看经营者在位置、口味和经营模式等方面,是否考虑到跟风后的可持续发展。
马某的沙县小吃和黄焖鸡米饭都开在至少两所学校的旁边,虽然这些饭、面、小吃的单价相对比较低,要吃饱一顿饭,人均消费最高也就是20多元,但当这些店面打入附近学生和工薪族午饭、晚饭的菜单后,基本上每天都能卖出二三百份,每天的营业额保底3000元,最高能达到5000多元。特别是手机外卖App被广泛使用后,依靠外卖、堂食“双开”的模式,一定程度上能够突破距离、季节的制约,营利变得更加稳定。“我现在经营的这家黄焖鸡米饭,虽然每天堂食的客流量不固定,且大多集中在‘饭点儿’,但每天光是外卖的销售额就有至少2000元。”马思思说。