2000年，刘一明和王莉芳来到中原地区，原来他们是南方一家食品厂的工人，后来两人一起辞职。“以前在县里食品厂工作，但是厂里的效益并不理想，想改变下一代的命运，肯定要走出来。刚开始一到中原一带就想创业，至于做什么心里也没谱，找项目也没有任何头绪，天天骑自行车跑。我们来中原就是想找点事情做，想自己创业，不想再为别人打工。当时家庭条件十分紧张，既然想创业就不给自己留后路，做好了吃苦的准备。”

王莉芳说，创业时孩子都带出来，他们把自己的退路切断了。她建议年轻人想要做事情不要给自己留后路，因为只有这样，不管遇到什么困难，自己都不会退缩，勇往直前面对挑战。初入中原的刘一明和王莉芳一开始不知道做什么合适，带来的5000元钱又快耗光了，刘一明和王莉芳商定先做些小本生意维持生计，于是他们两人开始跟着老乡卖菜卖鸡蛋。“其实不论卖什么东西都要用心，我把卖鸡蛋这个事情当成一个唯一，因此就把所有的热情和精力投入进去”王莉芳说。卖鸡蛋的生意越来越好，但他们并没有停止寻找更好的创业项目。

“自己摆摊的市场有卖豆浆的，生意非常火爆，当时我老公发现这是一个机遇，我们创业的机会来了。我们老家花生多，我之前的单位就生产花生奶，但是现做现卖的花生奶没有，都是厂家定型包装好的。花生奶研发出来比豆浆好喝，花生香营养价值也高，于是我们决定选择花生奶这个项目。”

有了这个想法后，刘一明和王莉芳分工，刘一明在家潜心研制花生奶，而她继续卖鸡蛋维持家用。“每当我回到家中，锅里、碗里、盆里全部都是花生奶，自己没进门洗手，丈夫就拿着吸管让我喝，让我一直品尝不同的口味，我一顿饭可以品尝20个口味，他一天的时间可以做20种不同配方的花生奶，而且每个花生奶都标好具体时间，每个时间的配方不一样，水、白糖、花生比例成分都不一样，我说那个好喝，他就然后按照这个比例再做一杯，这样不断尝试，一直研发了几个月，最终敲定大家都喜欢喝的配方，作为我们的产品”王莉芳说。

有了产品，接下来就是怎么卖的问题了，王莉芳和丈夫手里都没有多余的钱开店了，怎么办呢？鉴于没有人卖过新鲜花生奶的先例，刘一明想起一个好办法，先做市场调研，刚开始夫妻两个人做了很多花生奶，免费送人品尝，让大家提建议，向别人学习开店的经验。因为手头紧张，夫妻两人商定先找一个不起眼的门店租下来开始卖，门口台阶几米高，还有一个树挡着，这个门店基本没有人要租的，他们就以极低的价格租了下来，2001年5月，当地第一家现做现卖的鲜花生奶店成立.

创业初始的两人很忐忑，不知道丈夫潜心研制的花生奶究竟会怎样，消费者会买账吗？会一炮而红？还是会赔掉这几年卖鸡蛋攒下的积蓄？刘一明和王莉芳的心里都没谱。接下来的情况出乎他们的意料。“花生奶一锅90斤，十几分钟的时间就卖完了，另外一锅还没有做出来，但是排队的人挤满了街道，我爱人芳香都直不起来腰，从早晨三点开始做，直到晚上九点才结束。他做花生奶，我一个人管包装、封杯、收银，回想起那段回忆，累却很快乐。”

　　偏僻的位置，加上新研制的心里没谱的花生奶，居然卖的这么红火，王莉芳的心里乐开了花，他们两口子明白，用时下流行的话来说，他们“掘到了人生的第一桶金”。生意好了，自然要扩张，从2001年春天到2003年底，短短两年的时间，刘一明、王莉芳夫妻成立了3家分店。“2001年我们办营业执照，工商局同志问花生奶叫什么？我们说是现做现卖，工作人员说这个不行，用你们的名字加个香字得了，王莉芳说，芳香花生奶就是这样诞生的。

直到2006年，芳香花生奶始终只有一开始的3家门店，偶然的机会，他们两口子知道了连锁，两口子又动心了。“于是，我们开始恶补管理理念，进出图书馆、走进大学课堂，参加各种企业经营的培训，学习了团队建设和企业文化课程。”闲时，刘一明夫妇两人经常和朋友一起聊天，探索经营过程中的问题，经常请教一些企业成功人士取经。刘一明负责聊天，王莉芳负责记录，晚上回到家再温习一下，当天的谈话内容，吸取别人的成功经验，不断完善自己。每当他们困惑的时候，总会向专家和朋友请教，在聊天中不断碰撞灵感，探索新思路，实施新方法，形成良性循环。

   王莉芳笑笑接着说：“2007年的时候，我们对企业文化开始重视，整理了自己的企业一路走来了历程大事件。陆陆续续学习了一系列的营销知识：如何塑造自己的品牌，怎么把卖点找出来，其实创业路上我们一路学习。”如今的芳香花生奶已经不是当初那个连招牌都不起的小店，有的是公司翻天覆地的变化，一系列的变革带来芳香骄人的喜报。企业化运营给芳香花生奶带来了新的契机，也给刘一明王莉芳两口子带来了更大的压力，以前只是工厂工人和摆摊小贩的他们，现在要管理这么大的一个公司，压力可想而知。

王莉芳说：“有时候感觉有点累，想停下脚步休息一下，但我们身上有很多的责任感，很多加盟商跟着我们做，我们肩负着几千人的使命，逼迫我们不能停止只能前进。”现在的芳香花生奶已经具备现代企业的模式，每个部门都有专人负责，他们不必再像以往那样操劳，而是授权给合适的人去操作具体的事情，上令下达，形成了一套完整的系统。对于公司目前的整体状况，刘一明夫妇比较满意，回首这十年的光阴，王莉芳说：“创业其实本身很简单，但创业路上有很多辛酸，想要创业就要做好吃苦的准备。”

谈到夫妻共同创业，王莉芳脸上挂满自信的笑容，她说其实不管是个人创业，还是夫妻创业，都要妥善处理自己与他人的关系，尤其是身边的亲人和员工，只有这样才能抱团形成一体，让身边的每一个人都快乐生活。王莉芳夫妻都是事业型男女，两人都很好强。但王莉芳公私分明，大的方向与定位都是刘一明来负责，管理人才和沟通王莉芳处理，创业路上难免有摩擦，意见不合想想大家的初衷都是为公司好，这样她就冷静下来。

回首创业之路，王莉芳坦言，觉得最对不起的是孩子。穷人的孩子早当家，王莉芳家的孩子早早就学会了自己照顾自己。两个孩子一天总共只能花5块钱，为不让父母分心，学校里有什么事大都是自己处理。王莉芳说：“创业初期比较忙，当时好像只有生意，我们把所有的一切都忘记了，忘记了自己的孩子，一提到孩子的事情我心里难受，感觉没有时间陪孩子，让她们童年少了许多的欢乐，感觉欠孩子很多。记得2004年底，大孩子学习成绩有点下降，问其缘由才知道孩子压力有点大，每当想起这个事情，心里很不是滋味。”

那段时间儿子和她有点疏远，因为刘一明夫妻明天早晨4点就准备店里的事情，晚上12点才回家，没有时间和孩子沟通。王莉芳说，自从创业她没有为孩子洗过一次衣服，也没有给他们做过一次早餐，为了和孩子重新建立信任关系，王莉芳每天早起给孩子做饭，没有时间沟通就互相留纸条，这样你来我往，又重新拉近了和孩子的距离。一晃眼十年过去了，王莉芳还珍藏着这些小纸条，时常翻看，这纸条里储藏着王莉芳与孩子的爱，每每看到还是会落泪，看到纸条会提醒自己对家人和身边的人要多关心。

　　最后谈到大学生创业的问题，王莉芳总结以下两个方面：

　　一、建议大学生毕业工作两年再创业

刚毕业的大学生，我建议还是先去基层历练，工作两三年然后再去创业，积累一些经验、人脉、资金，这样有利于创业成功。创业会遇到两个问题：资金不够、不知道那个项目好，基于这种情况贷款创业我不支持，压力太大。

大学生心高气傲，做事情往往高调，不想后果。很多都是眼高手低，不能吃苦，怎么可能成功？很多大学生抱怨自己的工作薪资不高或者地位不高，其实要反思一下自己能做什么工作，假如一个大学生没有销售经验，让他担任市场经理你觉得可能吗，显然是不现实的。其实不管做什么沉下心来，都会有收获，用心做就会快乐。

　　二、创业项目要找自己熟悉的行业

我们之所以创业成功，因为我们对自己的创业项目很熟悉，之前我们在食品厂里上班，厂里就是生产花生奶的，说明我们对花生奶非常熟悉和了解。

　　其次，要善于分析自己创业项目的行情。几千年的经验告诉我们，我们离不开五谷杂粮，五种杂粮大家都很喜欢，永远不会过时。花生奶就是五谷杂粮，而当时的市场又没有做新鲜花生奶，我们又创新制作新鲜花生奶。